Аукціони з продажу держмайна: як купити те, що потрібно, не переплативши

Щодня в системі Прозорро.Продажі проводяться аукціони, за допомогою яких держава продає або здає в оренду своє майно. Взяти участь у таких аукціонах може кожен охочий за умови наявності необхідної грошової суми. Здобути перемогу просто — достатньо запропонувати найвигіднішу ціну за лот. Але якщо ви хочете не просто перемогти, а й заощадити свої кошти, вам необхідно дотримуватись певної стратегії. Про неї ми й розповімо у цій статті.

Як проходить аукціон Prozorro.Продажі

Умовно всі державні електронні аукціони проходять за таким алгоритмом:

1. Державна організація визначає майно, яке більше не використовується за призначенням, та вирішує продати його або здати в оренду.
2. Представник організації оприлюднює оголошення про проведення аукціону. У ньому прописується опис об'єкта, його оціночна вартість, вимоги до учасників.
3. Зацікавлені потенційні покупці подають заявку на участь в аукціоні, заздалегідь зареєструвавшись на електронному торговому майданчику Prozorro Sale. У заявці вказують ціну, за яку готові придбати лот.
4. Проводиться аукціон із трьох раундів, під час якого учасники підвищують або залишають без змін свою цінову пропозицію.
5. Перемагає той, чия пропозиція виявилася найвигіднішою. З ним організатор підписує потрібні документи.

Аукціони проходять в режимі онлайн в електронній системі, що гарантує їхню прозорість та чесність.

Як діяти, щоб перемогти з високою ймовірністю

Для того, щоб стати новим власником або орендарем майна, достатньо, щоб ваша цінова пропозиція виявилася найбільш вигідною під кінець аукціону. Якщо ви хочете перемогти з високою ймовірністю, слід діяти так:

1. При поданні пропозиції вкажіть ціну вищу, ніж оціночна вартість майна. Так ви збільшите шанси на те, що робитимете ставку одним із останніх у першому раунді аукціону.
2. Підвищуйте ціну протягом кожного раунду так, щоб ваша пропозиція була найбільш вигідною серед усіх учасників. У такому разі ви зможете ходити останнім у третьому раунді та зробите вирішальну ставку.
3. В останньому раунді підвищуйте ціну так, щоб вона виявилася найбільшою серед конкурентів.

Даний спосіб дозволяє практично гарантовано перемогти, але має один мінус — поступове підвищення ціни викликає азарт у інших учасників, а отже, вони з більшою ймовірністю підвищуватимуть свої ставки. Що ж робити, якщо ви хочете перемогти і максимально заощадити?

Як перемогти та не переплатити

Якщо ви хочете перемогти, не заплативши при цьому занадто велику суму, слід діяти так. На етапі подання пропозиції відразу вкажіть суму, відчутно вищу за стартову ціну лота. Нехай вона буде наближена до вартості аналогічного майна на комерційному ринку. Такий хід забезпечує відразу два ефекти:

1. Менше учасників захочуть підвищувати свої ставки, а конкурувати з 1-3 покупцями простіше, ніж із 5-7.
2. Ви з більшою ймовірністю робитимете вирішальний крок наприкінці раунду, а отже повністю контролюватимете хід аукціону.

Завдяки такому способу вдається виграти в торгах, істотно не підвищуючи свою початкову ставку, тому його використовують багато досвідчених користувачів Prozorro.Продажі.